• STRATEGIE DI SOCIAL MEDIA MARKETING

I Social Media hanno a che fare con il connettere le persone con la tua nicchia di mercato, cioè clienti, potenziali clienti, persone interessate a ciò  che fai o che condividono interessi simili con te, circoli o associazioni. Ha a che fare col costruire relazioni e reti di contatti, non col vendere, sebbene quest’ultimo arrivi come risultato.

• Esci dal negozio

I proprietari di un business con un locale commerciale hanno bisogno di raggiungere una grande visibilità online. I Social Media non sono nuovi. Le persone si sono sempre riunite per parlare d’affari, di vita ed eventi della comunità. I Social Media sono tutto questo, ma fatto online. Stabilire una presenza in Internet anche se hai un negozio fisico, è cruciale. Crea un sito o un blog interattivo aggiornati, oppure costruisci profili informativi informali su Twitter o Facebook.

L’essere attivo sui Social Media non solo aumenterà la consapevolezza verso il tuo marchio, ma farà anche aumentare la tua posizione in classifica sui motori di ricerca e proverà che il tuo business è sincronizzato con i tempi.

• Condividi gratuitamente le tue competenze

Fai conoscere al pubblico in che cosa sei competente e utilizza questa competenza per aumentare la tua credibilità e valore. Pubblica suggerimenti, condividi le tue esperienze attraverso conferenze pubbliche, tentando anche dei lanci sui media. Rendi facile alle persone associarti all’eccellenza e alla competenza nel tuo campo. Molte comunità hanno dei forum o dei bollettini online che offrono vari livelli e tipi di iscrizioni. Acquistane una che ti permetta di pubblicizzare il tuo business e usala. Ogni volta che posti col nome del tuo business, con un link alla tua pagina web, metti te stesso di fronte a potenziali clienti.

Tuttavia, non tutta l’esposizione si tiene online. Fai di te stesso l’esperto nel tuo campo, nella tua comunità locale. Renditi volontario per tenere seminari attraverso la tua Camera di Commercio e nel tuo campo di competenza. Il tuo business si promuoverà attraverso l’evento stesso, tanto quanto attraverso il marketing collegato all’evento.

• Non smettere mai di far crescere i tuoi contatti

Espandi la tua rete di contatti e potenziali clienti. Chiedi ai migliori, più rappresentativi e influenti amici o associati in affari di presentarti alle 5 persone più importanti che pensano dovresti incontrare per espandere il tuo business. Porta ognuno di questi contatti a prendere un caffé per conoscerli. Discuti i tuoi futuri piani e obiettivi, dì loro perché il tuo business è speciale e chiedi il loro consiglio. Rimarrai meravigliato per come ognuno di essi ti ripagherà 10 volte tanto con raccomandazioni su nuovi affari ed idee a cui non avevi pensato.

• Dai liberamente il tuo prodotto su Twitter

Fai fruire il tuo prodotto o qualche articolo promozionale su Twitter. Rispondi alle domande sul tuo prodotto nel tuo sito o nel tuo blog. Il primo a cui rispondi vince. Quando spedisci l’articolo scrivi: “Ritwitta come ricevuta”, in modo che possa essere inserito in un secondo contesto.

• Fai network con tutte le tue reti di contatti

Fai rete con gli amici che poi fanno rete con i loro amici. Nei numeri c’è la forza. Non fare spam, ma utilizza la tua rete di contatti per far girare il tuo nome. Qualcuno, in definitiva, conosce qualcuno che può aiutarti e, credici o no, lo vorrà. Quando lavori sulla tua rete di contatti non focalizzarti sui referrals o sui leads. Focalizzati, invece, sull’aiutare gli altri. Se tu prima li aiuti aggiungendo valore alle loro vite o al loro business, essi aiuteranno te dopo.

• Mantieni i rapporti con i clienti

La differenza tra una compagnia di successo ed una mediocre spesso risiede nell’impegno del titolare a creare e sostenere relazioni con i clienti e prospettive. Mentre è importante mantenere le pubbliche relazioni e la comunicazione tradizionali, i titolari di business dovrebbero anche estendere le loro relazioni attraverso i forum online, i siti Internet, i blog e le reti sociali. Tutt’intorno a te ci sono le conversazioni: le stai ascoltando o vi partecipi? Sei un leader del pensiero? Sii visibile

• Ascolta, twitta, ascolta e ancora ascolta

Identifica i tuoi clienti ideali ed identificali su Twitter. Poi, inizia a seguirli. Passa settimane ad ascoltarli. Sarai meravigliato di sentire cosa ti dicono delle loro preoccupazioni, i loro prodotti ideali, le loro frustrazioni con i venditori. È un modo grandioso di aprire un’onesta ricerca di mercato. Apri un account su Twitter col nome del tuo business. Metti dei link ai tuoi articoli istruendo la gente nella tua nicchia di mercato. Al fondo dell’articolo metti dei link ai tuoi prodotti e servizi. Offri anche dei coupon di sconto ai membri di Twitter.

• Fai leva su Linkedin

Unisciti a quanti più gruppi che hanno a che fare con quello che vendi tu e posta una domanda o un suggerimento su base regolare. Se hai un blog o una newsletter, posta un annuncio sui tuoi gruppi Linkedin con un link ogni qualvolta rilasci un nuovo argomento o posti un articolo sul blog. È gratuito, e sarai riconosciuto come un leader e raggiungerai migliaia di uomini d’affari interessati al tuo campo di lavoro.

• Facebookkalo!

I tuoi amici di Facebook possono essere i tuoi grandiosi e gratuiti strumenti di marketing. Allora metti in lista il loro aiuto!Su Facebook usa le “note” per creare una promozione speciale e limitata nel tempo, tipo “familiari e amici” (per esempio, inserisci “facebook 09” all’uscita per ricevere il 10% di sconto), etichetta tutti i tuoi amici e chiedi loro di passare il tuo affare esclusivo ai loro amici. Una buona offerta fa molta strada velocamente….specialmente attraverso il nostro sito di reti sociali favorito!

• Twittalo!

Twitter è un buon posto per condividere foto (TwitPic), ospitare contest, richiamare i clienti fedeli, avere delle cacce al tesoro e promuovere eventi. Pensa ai modi con cui incorporare Twitter nelle tue promozioni in modo coinvolgente e divertente. Ringrazia i clienti fedeli, ritwitta i loro tweets, ospita le raccolte fondi. Tutti i ragazzi fichi lo fanno. Perché non dovresti farlo tu?

• STRATEGIE TRADIZIONALI DI MARKETING
• Ricognizioni attraverso i blog.

I tour attraverso i blog sono come i tour per prenotare una vacanza, ma senza tutte le tentazioni riguardanti i voli e gli alberghi a basso costo e il cibo da fast-food. È, tuttavia, un buon metodo per essere visto o trovato fuori dalla tua nicchia abituale, fuori dalle comodità dell’ufficio o di casa tua. Contatta i bloggers di ogni specifico blog che va bene per il tuo prodotto e spediscili una maglietta, un libro o un altro prodotto che offri e chiedigli anche di fare dei contest con i loro visitatori. Collega i tuoi lettori ad ogni blog che recensisce il tuo prodotto.

I lettori, al giro dei blog, sono richiesti ad andare sul tuo sito e ad iscriversi per un sample gratuito, oppure hanno l’opportunità di vincere un sample gratuito. Con l’entrata di nuovi visitatori che possono scegliere tra diversi prodotti, li puoi far familiarizzare con tutta la gamma di prodotti e avere il loro indirizzo di posta elettronica.

• Fai in modo che i clienti sentano il bisogno di chiamarti

Fai qualcosa di veramente differente. Spedisci una cartolina mensile al posto di una newsletter cartacea. Il costo per la stampa è di pochi centesimi ciascuna, francobollo incluso. Rendile divertenti e colorate, con un titolo che chiami all’azione, tipo:”100 ragioni per chiamarci”. Stila una lista di 10-20 ragioni, incluse le tue esperienze, talenti e compiti. Manda ai clienti un buono sconto o una ciambella gratuita o qualcosa di divertente per ispirarli a chiamare.

• Borse regalo

Ogni venerdi ecco che arrivano i regali. Guarda ai dirigenti delle aziende che tengono degli eventi che collimano col tuo prodotto o servizio. Collimare significa significa creare opportunità di costruire una rete di qualità. Sii certo che il tuo regalo abbia il tuo indirizzo web, il tuo biglietto da visita ed ulteriori offerte che possono ispirare i riceventi ad accettare o come minimo a contattarti. Per esempio, se regali una maglietta includici una lista di celebrità che la stanno già indossando.

• Sii generoso

Per tenerti fedeli i clienti, invece di un programma per “compratori frequenti”, manda ai tuoi clienti dei piccoli regali. I clienti membri di un programma si aspettano dei riconoscimenti. Le sorprese instillano sempre fedeltà e mantenimento dei legami. Non fare l’errore di pensare che gli articoli promozionali siano solo per le conferenze e le fiere. Quando vengono dati insieme ad un biglietto da visita durante un pranzo o ad un incontro, gli articoli promozionali diventano un regalo. Le persone si aspettano cose gratuite alle conferenze, non si aspettano regali. Tieni con te un piccolo, utile e marchiato articolo. Puoi star sicuro che si ricorderanno di te. Questi articoli non devono essere costosi: mini calcolatori  tascabili, bustine da té, penne e blocchi per appunti, piccole lampadine o cose molto specifiche che abbiano a che fare col tuo settore, come piccoli pacchetti di semi nel caso di un giardiniere e che abbiano riportate le informazioni di contatto. Dona diversi dei tuoi prodotti o servizi ad un’organizzazione no-profit che sponsorizzi un’asta pubblica ed i cui proventi verranno dati in beneficienza. Il nome del tuo negozio sarà visualizzato sul prodotto per tutta la durata dell’evento e le donazioni si deducono dalle tasse. In più avrai aiutato qualcun altro.

• Possiedi il tuo “WOW”

I guru del marketing vi si riferiscono, spesso, come “differenziazione”. Gli accademici che si immaginano conoscitori del mercato e che su di esso scrivono, preferiscono chimarla PUV, Proposta Univoca di Vendita. La PUV potrebbe spiegarsi meglio come fattore “WOW”! Qualsiasi cosa separi il tuo prodotto o servizio dalla tua concorrenza è il tuo WOW!

• Frutta che penzola bassa

Orientati verso quelli che, nel tuo campo, sono più grandi, più anziani e con più esperienza in affari di te ed invitali a pranzo.

Chiedi loro di affidarti i casi o gli affari più piccoli di cui non hanno tempo di applicarsi. Ad ogni affidamento con successo spedisci loro una cartolina di ringraziamento scritta a mano, includendovi una carta regalo di McDonald’s o del loro ristorante favorito. Questo aiuterà a costruire una base clienti senza spendere troppo in pubblicità.

• Dagli da mangiare e arriveranno

Qualsiasi cosa abbia a che fare col cibo, attira l’attenzione. Quantomeno la tua. Associati a dei business di vicinato, con un ristorante o un altro tipo di business che non sia in competizione col tuo, per lanciare un evento speciale completo di spuntino. Combinare la tua base di dati con altri business ti esporrà in un segmento totalmente differente di persone, a poco prezzo, usa il cibo per generare pubbliche relazioni anche per il tuo business. (Es.: un’azienda ha spedito delle cassate ad una TV locale per aiutare nella promozione di una fiera).

• Aiuta altri dipendenti

Offri incentivi ai dipendenti di grandi e meno grandi aziende della tua città. Per esempio offri il 20% di sconto ai dipendenti di una compagnia aerea. Chiama una sede centrale e chiedi loro come puoi offrire degli sconti ai loro impiegati. Di solito viene chiamato “Programma di benefici ai dipendenti”. Tutto ciò che devi dirgli è a quanto ammonta lo sconto, così lo posteranno sul loro sito o altrove.

Puoi anche stampare dei buoni per il loro ufficio Risorse Umane, in modo che li distribuisca, o mandagli un buono digitale da spedire ai dipendenti che poi se li stampino. Non dimenticarti di metterci un limite di tempo per l’offerta (di solito dopo 30-60 giorni) e un “il cliente deve dimostrare la propria identità aziendale per redimere il buono”.

• Listini sulle mappe online

I listini sulle mappe online sono essenziali per i business che hanno dei negozi fisici. Sono le prime cose che la gente vede sui motori di ricerca. Offrono un’immagine riassuntiva del business di modo che i clienti possano agevolmente contattarti o visitare il tuo negozio. E soprattutto sono gratuiti! Sii sicuro che il tuo business sia su G+ Business, e sui siti di recensioni locali e su quant’altre mappe online che puoi trovare.

• Piccoli gruppi

Basta una sola persona per iniziare un movimento. Allora non esitare ad iniziare un gruppo informale che possa valorizzare il mercato in cui sei specializzato. Per esempio, una colazione mensile in cui discutere notizie ed eventi correnti nell’industria delle applicazioni mobili o nell’industria manifatturiera o in quella dei ricambi.

I leader e i proprietari di business verranno insieme a questo incontro informale e senza pressione, poiché buttare l’occhio sullo stato dell’opera nella loro industria è il loro lavoro. Quando sei tu che riesci a dare dei benefici attraverso questo gruppo, costoro saranno già predisposti ad una buona relazione con te, ed il passo per farti riconoscere come competente nel loro campo d’affari è breve.

• Strategie di Content Marketing

Il contenuto riguarda qualsiasi articolo, informazione, video, infografica o altra roba che le persone possono leggere, guardare o vedere che dice loro qualcosa di cui non sapevano già sul tuo prodotto o servizio. Se puoi meravigliare ed eccitare coerentemente i tuoi lettori con nuovi contenuti ed informazioni o intrattenimento sui tuoi prodotti o servizi, potrai crescere velocemente.

• Contenuti grandiosi e rilevanti

Tutti noi conosciamo le regole sui contenuti. Tuttavia; quali tipi di contenuti andrebbero usati? Semplice: contenuti rilevanti e relativi al cliente che li vuole usare. Un sacco di gente ha dei contenuti rilevanti, ma è consigliabile anche creare aree di contenuti e non solo contenuti.

Queste aree dovrebbero essere in grado di attrarre utenti e posizionare il tuo business come esperto di quelle aree. Ad esempio, se vendi coltelli da caccia, crea un’area di contenuti su come rendere taglienti gli stessi o come scorticare certi tipi di animali o come tagliare/ripulire un pesce. I contenuti d’area dovrebbero utilizzare il tuo prodotto se possibile, ma principalmente dovrebbe relazionarsi a contenuti in grado di attrarre i possessori di coltelli sul tuo sito.

• Scrivi per una rivista commerciale

Se vuoi attirare l’attenzione della gente e fare in modo che ti chiamino, non c’è nulla di meglio che scrivere un articolo per una rivista commerciale B2B o per una rivista locale B2C, per guadagnare credibilità e avere l’esposizione che desideri. Possono essere contenuti che hai già in questa forma sul tuo sito, ma l’averlo su una rivista commerciale lo riveste di un’aura tutta particolare. Voglio dire che questo ti rende più credibile perché una rivista pubblica i tuoi contenuti. Dimostra le tue competenze e ti posiziona come la persona da cui andare e riferirti per il tuo prodotto o servizio. Attrarrai le persone nella fase del “pronto per essere comprato”.

• Storie memorabili

Una strategia di marketing convincente e gratuita al fine di vendere il tuo servizio o prodotto concerne il raccontare storie vere, credibili, che includano fatti eccezionali e incidenti che coinvolgano il tuo prodotto: dai specifici e pratici esempi di che cosa hai portato a termine per i clienti. Usa esempi di vita reale con progetti che hai completato, problemi specifici che hai risolto o i successi raggiunti. Se sei un nuovo imprenditore, crea uno scenario realistico su come vorresti aiutare i tuoi clienti ideali a vincere una sfida. Collega la tua storia con articoli, post del blog, conferenze pubbliche o pubblicando un rapporto speciale.

• Mettilo sul cellulare

Il marketing su mobile connette vari business con ognuno dei loro clienti, attraverso i dispositivi mobili. Tutto ciò nel momento e nel posto giusti con il messaggio giusto; è richiesto il permesso esplicito dell’utente e/o la sua interazione attiva.

I 5 punti con cui creare una campagna di marketing dinamica per mobili, secondo Kim Dushinski sono: 1) immagina che cosa vuole il tuo settore di mercato e offriglielo; 2) allinea ciò che vuole il tuo settore di mercato con i risultati desiderati; 3) scegli lo strumento adatto per il marketing sui mobili per la tua campagna; 4) lancia la tua campagna di marketing per mobili e commercializzala; 5) traccia quello che funziona e opera tutti i necessari aggiustamenti.

• Contenuti gratuiti

Chi non ama ciò che è gratuito? Offri una risorsa gratuita ai visitatori del tuo sito, come può essere una guida o un rapporto informativo ben fatto relativo al tuo prodotto o servizio in cambio del loro nome e indirizzo email. La guida viene spedita elettronicamente alla loro casella di posta elettronica, così si abbattono i costi. Ogni due settimane fai seguire la guida con altri contenuti utili, non immediatamente orientati alla vendita, ma che includono informazioni sulla tua azienda. Costruirai credibilità, fiducia e ricorderai ai clienti potenziali del tuo prodotto o servizio. Quando saranno pronti a comprare, sarai la prima azienda da contattare.

• Scrivi un libro

Scrivi un libro sul business di 150-175 pagine e pubblicatelo con la stampa on-demand. Poi, pubblica un libro di 50 pagine. L’essere un autore pubblicato ti fornisce un accesso inaspettato ai media, alle conferenze e ai congressi ed altre opportunità che null’altro ti può dare. (Costo a € 0 oltre al tempo impiegato). Dici di non aver tempo, conoscenze e capacità per produrre un libro? Allora scrivi un documento ufficiale. Non hai il tempo, le conoscenze o le competenze per un documento ufficiale? Allora scrivi una serie di articoli brevi. Il marketing degli articoli è un modo sottile con cui le aziende possono guadagnare esposizione per il loro business, scrivendo degli articoli che forniscano informazioni sulle novità e le tendenze nelle rispettive industrie. Le aziende che incorporano il marketing degli articoli nelle loro campagne di marketing dimostrano le loro competenze nelle rispettive industrie mentre attraggono simultaneamente nuovi clienti. Se non puoi scrivere, trova qualcuno che possa farlo per te. È lecito.

• Recensioni Online

Fai in modo che i tuoi ammiratori recensiscano il tuo business, quindi incorpora le loro recensioni nei tuoi post – buone o cattive che siano – escluse quelle inservibili. Le recensioni online sono una componente critica della reputazione del tuo business e può fare meraviglie nel convertire nuovi clienti. Servizi come RateitAll.com/Promote ti permette di sottoporre qualsiasi cosa a recensione – che sia un’attività locale, un blog, un sito,un prodotto o un marchio. Altri siti popolari di recensioni sono Yelp (per le attività locali), Tripadvisor (viaggi), Viewpoints (prodotti). Puoi usare questa strategia per ottenere recensioni lecite su Amazon.

• Ottieni raccomandazioni

Se stai facendo uscire un prodotto rivoluzionario, una raccomandazione da un esperto riconosciuto nel tuo campo fa la differenza. Leggi le riviste del tuo settore e scrivi all’esperto. Sarai sorpreso per quanto generosi alcuni di essi possono essere. Includi i loro commenti e se puoi intervistarli, mettilo in evidenza sul tuo blog.

• Seminari telematici

Ospita un seminario di un’ora in cui parlare di contenuti, fare una specifica offerta e domande dal pubblico. Le persone sono affamate di informazioni e amano imparare. Crea una pagina web con un modulo d’iscrizione e usa le email e i social per annunciare il seminario. Poi assicurati di fare un teleseminario sostanzioso, denso e dinamico. Sii speciale e gli spettatori torneranno sempre più numerosi.

• Diventa l’esperto locale

Renditi disponibile a scrivere gratuitamente una colonna tipo “domande e risposte” per il giornale locale, per la tua areadi competenza. Che sia l’idraulica, la pulizia dei camini, la riparazione delle automobili, renditi disponibile a rispondere alle domande dei lettori in cambio di un link al tuo sito e al nome della tua attività. Se il giornale non è interessato a farti scrivere quella colonna, allora pagati da solo e fallo diventare una pubblicità. Quando i lettori si abituano a vedere la tua colonna e dopo 3 o 6 mesi te ne vai, molti altri giornali potrebbero volere una cosa simile per loro stessi.

• STRATEGIE DI MARKETING PER I MARCHI DEL WEB

Una presenza web è più che l’avere un sito web. Anche se gli animali al locale rifugio per animali hanno un sito, in alcuni casi ce l’hanno migliore del mio. Una presenza web riguarda tanto il come la gente ti trova, quanto il che cosa trova. L’essere trovato nei modigiusti è meglio che l’essere trovato perché hai un libro di foto ricordo o uno scatto su un boccale di birra. Per essere trovato nel modo giusto, fai quello che segue:

• Parole chiave

Statisticamente i 3/4 degli utenti di Internet vivono in Nordamerica, rendendo critica l’esposizione sul web. È importante avere un sito web ottimizzato per le parole chiave. Devi essere ottimizzato per il SEO per quanto riguarda ciò che la tua attività fa e dove sei localizzato. Il tuo sito lavora come una brochure online 24 ore su 24, come un rappresentante dei tuoi servizi e prodotti, perciò fallo funzionare efficacemente.

• Inserisciti nelle associazioni comerciali

Le organizzazioni professionali di servizi B2B ottengono il massimo quando impressionano i propri referenti con le loro capacità. Una delle vie migliori per farlo è quella dell’impegno diretto nelle associazioni di categoria dove si ritrovano gli iscritti alle stesse. Questa partecipazione abilita ad incrementare la loro visibilità e crea l’opportunità per un’interazione coerente e frequente in grado di costruire relazioni durature.

• Usa Google AdWords

Usa Google Ad Words per le ricerche di mercato e creare un uditorio. Fai della tua pagina di atterraggio una questione importante. Una domanda caratterizzante per attrarre le persone, usando il geo-targeting di Google in contemporanea può dare grandi risultati.

• Partecipa ad un premio per il miglior business

Non c’è nulla come l’istituire una competizione a premi per rafforzare la reputazione del tuo business. Vincerne una può catapultarti fra i migliori e più in vista della tua industria, con tutto l’uditorio che puoi attrarre. Molti concorsi non hanno costi d’ingresso, a parte il tempo che ci devi investire. Le organizzazioni professionali e del commercio, camere di commercio, uffici business, università e chiese sono tutte organizzazioni che ospitano concorsi sul business. Tieni gli occhi aperti su tutte le opportunità. Non dimenticare che per vincere bisogna impegnare del tempo per preparare delle domande ben scritte. Se non puoi scrivere, allora paga qualcuno che possa farlo per te oppure barattare il servizio se vuoi risparmiare dei soldi.

Il riscontro per la vittoria di una competizionedi business può durare praticamente per sempre. Scrivi della vittoria sul tuo sito web, manda una lettera ai clienti, appendi il tuo premio in ufficio o in negozio cosicché chiunque venga da te possa vederlo. E naturalmente spedisci un comunicato stampa e fai in modo di apparire sul giornale.

• Liste di posta elettronica

Non posso ripeterlo abbastanza. Costruisci la tua lista di email con nomi di qualità. Usa l’email marketing che preveda l’esplicito consenso del lettore per parlare coi tuoi migliori clienti – ciò significa che coloro che vogliono sentirti e hanno sottoscritto per ricevere i tuoi messaggi e le tue offerte di marketing. Non fare spamming. Assicurati di inviare messaggi rilevanti, unici e di valore. Ciò può costruire fiducia, dare forza alle vendite e tagliare altri costi. Non essere timido nel creare un breve video che succintamente, ma dettagliatamente, spieghi il tuo prodotto o servizio. Breve significa di 3 minuti al massimo. Il video non deve solo informare, ma intrattenere e dare un tocco personale alla tua azienda. Questo può essere fatto velocemente e facilmente con una videocamera digitale. Carica il video sul tuo sito e sui siti che condividono video.

• Sii su Youtube

Considera seriamente di creare una tua serie su Youtube. Non so se la videocamera mi ama, ma di certo io la amo. Puoi imparare ad amarla anche tu. Prendi il tuo prodotto o servizio e processalo attraverso un semplice video fatto in casa e mettilo su Youtube. Fai un altro passo avanti e crea una piccola sceneggiatura per una serie in 4 parti che puoi anche mettere sul tuo sito. Mettili in loop sul tuo sito. Studia le campagne pubblicitarie che riescono ad attrarre l’attenzione ed esci con qualcosa di tuo; ciò che è unico conta. Diffondi viralmente il tuo messaggio di marketing assicurandoti che i blogger locali più influenti abbiano visto il video.

Usa i messaggi brevi di Twitter di modo che mandino traffico a pagine specifiche del tuo sito. Manda una aggiornamento alla rete di contatti via Linkedin convogliando quello su cui stai lavorando che attirerà l’attenzione di coloro che necessitano di un servizio simile. Usa Facebook per dare alla tua attività una “personalità” così che la gente si senta a proprio agio nel fare affari con te e chiedi ai tuoi clienti di diventare fans.

• Fai leva su ciò che è locale

Mettiti online a livello locale, come su Craiglist, Yelp, Angie’s list. Ci sono centinaia di siti che le persone usano per cercare attività locali. I più sono gratuiti e facili da trovare. Assicurati che ci sia anche il tuo business. Inserisci immagini menù o qualcosa di rilevante per il tuo prodotto o servizio.

• Ospita eventi educativi

Associati ad aziende che hanno il tuo target di clienti per ospitare eventi educativi. Una piccola azienda contabile può associarsi ad un piccolo studio legale e ad una ditta di marketing per tenere un seminario sulle “strategie per sopravvivere alla recessione” e invita le piccole aziende a presenziarvi. Dividi i costi e il lavoro che va alla creazione dell’evento, inclusi gli inviti ai clienti. È un sistema a costo contenuto per fare marketing ai clienti delle altre aziende e costruire un rapporto con questi altri partner per guadagnare futuri referenti. Unisci le forze per creare poster, situazioni e altre cose che possano coinvolgere tutte le aziende.

• Paga per un click

Il modo più veloce per creare una forte presenza in Internet e metterti al cospetto dei potenziali clienti quando questi sono nella fase di “ricerca e acquisto” è la pubblicità pay-per-click sui motori di ricerca. Inizia da Google, mettici un budget, seleziona le tue parole chiave e scrivi un veloce messaggio pubblicitario. Ora sarai nel posto giusto quando qualcuno ti cerca su Google.

• Fai girare il tuo logo

Usa il tuo logo, ora che ce l’hai è il momento di usarlo sia online che in stampa. Mettilo su tutto il tuo materiale di marketing, inclusi i biglietti da visita, intestazioni di lettere e buste da lettera. Includilo nella firma delle tue email, sul tuo sito Internet ed usalo in tutta la corrispondenza per rafforzare la tua azienda ed incoraggiare i clienti e i referenti. Dal momento che hai un logo solido che genera un buon impatto, dovrebbe diventare sinonimo della tua azienda.

• STRATEGIE DI MARKETING CON LE PUBBLICHE RELAZIONI

Blogga, blogga, blogga e ancora blogga. Le pubbliche relazioni hanno a che fare con tutto ciò che significa mettere la tua azienda davanti agli occhi degli altri. Tenere aggiornato il tuo blog e scrivere per altri blog conosciuti in cambio di un credito o di un link oppure di un post di rimando è la parte più grossa del farsi pubblicità. Puoi anche:

• Rendere più facile il lavoro degli altri reporters

Invece di creare sempre degli articoli con delle storie prestabilite, prenota un caffé o un incontro a pranzo con il/i reporters locali più rilevanti. Inizia la conversazione chiedendo: “Come potrei rendere più facile il tuo lavoro?” Quando questi reporters capiscono che tu stai onestamente cercando di rendere le loro vite più semplici, senza tentare di vender loro le tue storie, diventi una risorsa di valore, non un problema.

• Associazioni caritatevoli locali

Ci sono centinaia di associazioni caritatevoli e di volontariato che puoi aiutare, ma la cosa migliore da fare sarebbe sceglierne una o due e donare loro qualcosa in forma annuale. Questo ti renderà in grado di fare di più e di renderti più visibile, facendo in modo che l’associazione si interessi a te e al tuo lavoro. Quando diventi altamente visibile in una o due associazioni è più facile dire “no” gentilmente, fermamente e credibilmente alle altre 20 che vogliono la tua attenzione, ma non appartengono al tuo mercato di riferimento.

• Sponsorizza le squadre sportive della tua zona

Sponsorizza una squadra locale. Spendendo il meno possibile, meno della pubblicità su di 1/4 di pagina di un giornale locale, puoi comperare le uniformi di una squadra di calcio, pallacanestro o di un altro sport. Non guadagnerai solo la squadra, ma anche gli amici, le loro famiglie e l’attenzione degli ammiratori e dimostrare che il tuo business è una parte vera della comunità locale. È pure una grande tecnica di pubbliche relazioni.

• Crea un notiziario digitale per il tuo business

L’avere un valida newsletter elettronica con dei contenuti di valore potrebbe sembrare un qualcosa di sorpassato, ma funziona. Non deve – tuttavia – apparire come uno strumento di vendita. Considera l’opportunità di posizionare il tuo business ad alto livello e te stesso come un esperto, formando informazioni di valore, aggiungendo così un ulteriore tassello alla costruzione delle tue relazioni. Crea un database incentrato sui media e sui bloggers. Dai ai tuoi clienti la possibilità di iscriversi. Pubblica frequentemente, ma non ossessivamente. Un notiziario digitale ben fatto è uno degli strumenti meno costosi, ma più efficaci del tuo arsenale pubblicitario. Non sorprenderti di quanto spesso il tuo materiale sarà oggetto di tweets o copertura da parte dei bloggers, oppure potrà aprirti le porte ad una più estensiva politica di pubbliche relazioni.

• Racconta la tua vera storia

Il modo migliore per essere notatinel mercato contemporaneo è quello di raccontare una storia personale. La più autentica, meravigliosa, rilevante. La migliore. Nel mondo c’è ancora una grande domanda per le storie scritte bene, visto che i giornali e le riviste continuano a mandare in giro migliaia di reporters. Preparati degli articoli pronti all’uso da mandare al momento, che creeranno una grande relazione con i giornali. Potranno emendare o riscrivere parti di essi, ma tu avrai ottenuto la loro attenzione.

• Cerca l’esposizione di lunga durata

Aumenta la tua esposizione mettendoti in situazioni dove i tuoi sforzi di marketing abbiano una lunga durata. Gli spettacoli radio via web sono un buon posto per iniziare. Spedisci email o chiama coloro che cercano di essere intervistati. Non dimenticarti di dire all’ospite che “se la tua intervista è  già programmata, se qualcuno cancella ti intervisto al suo posto”. Queste parole faranno si che ti si ricordi.

• Fai rete con i Media nella tua nicchia

Mantieni relazioni con i Media che coprono la tua industria anche quando non hai notizie per loro. Vediti con loro ogni mese e chiedi loro come li puoi aiutare in quanto esperto nel tuo campo. Ancor meglio, manda loro suggerimenti e notizie a cui non potrebbero avere accesso diversamente. Diventa una risorsa. Segui lestorie dei reporters e trova il tempo per leggere i loro articoli e commenti su di loro. Sviluppa una relazione professionale laddove puoi far faville con dialoghi sulla tua comunità. Poi, quando hai delle notizie, è molto più semplice farle pubblicare.

• Sii oltraggioso

Sii oltraggioso, strano o veramente innovativo e strambo. I giornalisti vogliono coprire l’inusuale, lo strambo e il controverso. Un articolo sul tuo business può valere migliaia di dollari. Dai loro ciò che vogliono, ma assicurati che dopo lo sfrigolare ci sia la bistecca. Una volta che le persone sono attratte da te, tu vuoi offrirgli qualcosa che li faccia tornare o rimanere.

• Sonda i tuoi clienti

I giornalisti amano i numeri! Questi convalidano le loro storie presso gli editori e catturano l’attenzione dei lettori. Perciò dai un’occhiata ai sondaggi fatti dalle altre aziende su scala nazionale e poi fai un sondaggio con i tuoi clienti e potenziali clienti per avere un’angolazione locale di una storia nazionale. La maggior parte dei giornali non guarderebbe ad un sondaggio locale a meno che non fosse collegato ad uno nazionale o non fosse condotto da una grande azienda. Compila i risultati, mettili in un comunicato stampa e spediscili agli editori del tuo target di pubblicazioni. Scrivici sopra un articolo e postalo con una versione PDF scaricabile sul tuo sito. E naturalmente parlane nel tuo blog.

• Fai leva sui clienti esistenti

Molte aziende fanno un lavoro scarso nei confronti dei clienti esistenti per crearne di nuovi. Se la tua azienda organizza eventi, dai alle persone uno sconto o un regalo per l’aver invitato o portato un amico. Se qualcuno compra il tuo prodotto online, mandagli un buono per lo stesso articolo suggerendo di passarlo a qualcuno che avrebbe interesse ad usarlo.